求才內容說明

職務編號：

 TS250156

職務類別：

 業務MIS/網路/多媒體系統/軟韌體

職務說明：

 一、需求導向的業務開發
1. 與目標客戶高階主管互動，深入了解其業務目標、挑戰與潛在需求。
2. 建立信任關係，定位自身為策略顧問而非單純銷售人員。
二、解決方案規劃與價值傳遞論述
1. 協助客戶了解解決方案的投資效益、報酬(ROI)與剛需性。
2. 協同內部顧問/技術團隊，與外部合作資源，規劃符合並滿
足客戶需求的整合式解決方案，以建立長期策略夥伴關係。
三、高階銷售簡報與提案
1. 規劃製作針對高階決策者之提案（C-level Pitching
Presentation/Value Proposition）。
2. 主導RFP 回覆、標案策略與關鍵談判。
四、策略性客戶關係管理
1. 經營並深化與大型關鍵客戶之關係，拓展跨部門、多產品
合作機會。
2. 成為客戶可信賴的業務夥伴，定期進行業務檢討與成效追蹤。
五、業務管理
1. 制定業務策略、管理業績目標、監控銷售進度與報表分析。
六、市場洞察與競爭分析
1. 蒐集分析市場資訊，擬定符合目標客戶需求之應用解決方案。
2. 蒐集分析市場資訊，擬定具競爭區隔差異與優勢之銷售方案。
3. 掌握市場趨勢與競品動向，回饋產品與服務優化建議。
4. 將客戶需求轉化為公司產品開發或服務創新的動力。

工作地點：

 台灣地區

薪　　資：

 面議

專長條件：

 1.大學以上，資通訊、企業管理、電機或相關科系尤佳。
2.至少 8 年以上相關業務經驗，具備資通訊、系統整合、雲端平台或企業通訊領域經驗尤佳。
3.具 3 年以上主管或團隊管理經驗。
4.英文中等以上，能閱讀技術文件與進行商務對話。
【加分條件】
擁有 Solution Selling、SPIN Selling、Value Selling 等方法論實戰經驗。熟悉客戶分級管理。曾參與大型企業或政府專案（售前、投標、履約階段）

企業背景

產業類別：

 資訊/系統/網路

公司背景：

 網際網路相關業

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